后流量时代,iQOO如何借助天猫超级新秀,实现品效共生?

  科技日新月异,数字化蓬勃发展,消费需求快速变化,营销的形式和以往开始大为不同。

  营销本质上来说,是注意力经济。但是进入后营销时代,传统流量逻辑失效之后,品牌急需挖掘营销的新赛道、新阵地与新模式,在消费者层面破圈,带来更多商业注意力。对于企业来说,这意味着需要大众对商业内容的接受度变得更高。与此同时,激烈的行业竞争使得新品牌们需要不断思考,如何在一系列大品牌围追堵截中逆势突围。

  近日,iQOO和天猫联合打造天猫超级新秀,让我们看到了后流量时代,新品牌对于这种新型营销模式的探索。

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  天猫和iQOO,为什么联手?

  “天猫超级新秀”是天猫专门为新品牌打造的定制化营销IP。在新品牌赛道战略下,对于新品牌商家来说,整合天猫、淘系全平台势能,以营销赋能新品牌商家成长,真正意义上帮助新品牌实现销量增长和品牌形象升级,这无疑可以帮助消费者进一步更好、更快地挖掘天猫超人气的宝藏新品牌以及深藏的宝藏好货。

  作为天猫推出的全新IP,“天猫超级新秀”致力于发现超人气优质新品牌,借助天猫对消费趋势的深刻洞察,通过强人设、强卖点、强仪式感,帮助消费者寻找新乐趣。

  对于天猫来说,需要超人气的优质新品牌来撑起天猫平台的营销势力。而对于iQOO来说,进入2021年,iQOO希望依靠天猫超级新秀,借助2021年最重磅旗舰新品首发,打造iQOO新年的首个营销突破,实现品牌认知提升和全年跨越式增长。

  那么两者合作有没有这份潜力呢?从双方的实力来看,是有的。

  天猫作为国内领先的综合性购物平台,一手打造出了天猫双十一等购物狂欢节,在营销能力以及天猫本身作为超级大卖场拥有的巨大流量方面,有着独一份的天然优势。

  而iQOO作为新成立两年不到的品牌新势力,不仅在天猫屡创佳绩,而且其定位极致性能体验的品牌形象深入人心。在科技爱好者、移动互联网新生以及主流青年群体中,有着良好的口碑。无论从品牌形象还是产品定位,iQOO的超强性能和前沿科技的特征都在市场中得到了强化。

  在产品和技术层面,2019年iQOO品牌推出首款产品iQOO机型,当时最为顶级的高通骁龙855处理器、4000mAh大容量电池、44W 超快闪充、第六代屏幕指纹技术、光轨LED灯带等,这顶级配置一出场就是“王者”,想不引人关注都难,可以说堪称国产旗舰机的标杆。

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  一路走来,推出的首款商用5G手机iQOO Pro 5G版,将5G手机价格下探到了4000元以下;在iQOO 5诸如“高通骁龙865芯片+LPDDR5+UFS 3.1超快闪存”的超强性能组合中,iQOO极为牢固地树立了“极致性能”的形象。

  在营销上,iQOO独辟蹊径。用“极致性能”成为王者荣耀KPL官方比赛用机,锁定电竞核心用户人群。而与BMW M Motorsport成为全球顶级合作伙伴,宝马在运动精神、性能和操控等方面的极致追求,无疑更进一步加持iQOO在极致性能方面的品牌形象。

  早前,iQOO品牌总裁冯宇飞曾发布公开信称,“要给酷客们带来拥有极致性能和一流电竞级体验的产品,做最懂你们的手机品牌,让每一次相逢都充满期待。”

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  iQOO推出的每一款手机,莫不是如此。

  这一品牌形象无疑和天猫超级新秀的要求一拍即合。通过帮助消费者寻找新乐趣,进而帮助品牌实现从流量到销量的全方位提升,天猫和iQOO的合作,有了达成“品效共生”的影子。

  好产品的爆款逻辑

  成立快两年,iQOO出色的产品能力和精准的品牌定位,为iQOO品牌的成功起着决定性作用。

  在产品能力上,不仅性能拉满是iQOO的一贯操作,而且深刻洞察用户需求的iQOO,针对受众人群,产品上也是创新力爆棚。

  比如,iQOO 3通过WiFi P2P直连技术和虚拟屏技术来完成应用共享,用户可将手机里的应用快捷投屏给附近的iQOO 3手机,实现两台手机一起观看视频、或运行同一个应用;针对玩游戏、看直播时的网络卡顿问题,iQOO特别在iQOO Pro 5G版上研制了创新技术双WiFi功能……

  品牌定位上,iQOO不仅“生而强悍”,而且生来逢时。在iQOO诞生的2019年,是移动电竞产业急速发展的爆发初期,王者荣耀、和平精英等手游风靡全球,“开黑”、“吃鸡”等电竞文化开始深入人心。iQOO追求的“极致性能”和“独特体验”与移动电竞本身具有的追求梦想、竞技、团队合作、永不畏惧等竞技体育不谋而合。

  而成为王者荣耀KPL官方比赛用机之后,随着移动电竞的流行,iQOO这个主打极致性能的手机品牌,不可避免地受到关注,随着电竞出圈。在品牌定位上,可以说是“生来就定位精准”。

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  iQOO在产品能力和品牌定位上的努力,也获得了极大的回报。

  在刚刚过去的2020年,iQOO 5 Pro被国内知名科技媒体极客公园评为2020年“年度性能旗舰手机”。不仅是极客公园,在著名跑分测评网站安兔兔上,iQOO 5 Pro连续多个月霸榜2020年“安兔兔Android旗舰手机性能排行榜单”top3。不止iQOO 5 Pro,iQOO品牌的其他机型,比如iQOO Neo3、iQOO 3等机型也是榜单前十中的常客。

  当然了,光有专业媒体、机构的认可,如果消费者不买账,那也没用。

  首款iQOO手机上市3个月,即夺下了三大主流电商平台京东、天猫、苏宁3000~4000元价位段销量第一的成绩。在整体的增长上,从2019年第三季度开始,iQOO在国内强势增长,以极快的速度成为国内销量第七的手机品牌。618、双十一等购物狂欢节,在手机厂商纷纷发力,竞争态势异常激烈的情况下,iQOO品牌旗下多款手机在三大电商品牌,获得销量和销售额双冠军。这些销售记录表明,消费者通过真金白银投票,认同了iQOO的产品能力和品牌定位。

  营销新时代下的品效共生

  但是,就像我们前面提到的,后移动互联网时代,流量极其碎片化,传统“暴力式”的营销手段不再有效。而在一切皆媒体的营销场景中,人们的注意力越来越分散,传统的流量模型思维下,企业想要不断扩大进入漏斗的流量越来越难,而与此同时,对流量进行精细化获取、运营与转化变得越来越重要。

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  所以,做营销,要品牌还是要效果不再是选择题,成熟的企业选择两者都要。如何用最少的投入做出“品效合一”的营销,如何避免把营销战打成促销战,如何引爆一场话题让消费者记住你的品牌等,成为成熟企业需要面对的问题。

  iQOO和天猫此次强强联手,无疑已经想清楚了这些问题。

  iQOO和天猫超级新秀通过消费大数据的分析,平台流量支持以及营销策略上的全面洞察,针对iQOO新品牌的受众进行差异化的话题输出,在打造“1+1>2”组团出圈现象的同时,也为iQOO树立了独属于自身的“爆点”。

  对于iQOO的受众来说,良好的游戏电竞体验至关重要。对此,iQOO联手KPL(王者荣耀职业联赛)电竞大神、高级原画师以及王者荣耀官方声优,打造iQOO《英雄大会》营销大事件。

  王者荣耀作为关注度极高的全民游戏,借势王者荣耀IP,打造iQOO品牌热点,在天猫这个天然的超级卖场里, 无论是在销量还是品牌声势上,都具有独特的优势,可以说是打出了差异化的营销策略。

  其中打造全网首个电竞粉丝大本营、联合王者荣耀原画师共创iQOO新秀日限定盲盒等营销动作,不仅可以掀起电竞粉丝参与挑战的欲望,成为iQOO独有的营销“爆点”,而且对于塑造受众的品牌认知和销量转化,作用巨大。

  近日,iQOO 7正式发布上市,作为iQOO 2021年首款数字系列旗舰手机,不仅搭载了是目前全球唯二的高通顶尖5nm芯片骁龙888,另外还装备了增强版UFS3.1和增强版LPDDR5,可以说是目前行业内最强性能组合了。

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  性能强悍的同时,iQOO 7还创新采用了行业首个全感“三双”操控方案,能够给游戏玩家带来现场沉浸感超强的游戏体验,被业内称为“最强游戏横屏操控”的手机。此外,iQOO 7领先行业配备的120W 超快闪充,15分钟可以充电至100%,完全可以让用户告别“电量焦虑”。

  如今iQOO 7作为重磅产品配合“天猫超级新秀”,打造iQOO新年的首个营销突破,实现品牌认知提升和全年跨越式增长,更加让人期待。

  总结

  无论是传统流量时代,还是后流量时代,成功的产品能力和品牌定位永远是产品受欢迎的核心,但是“酒香也怕巷子深”,天猫和iQOO跨界联合开辟新的营销赛道,打造出品牌营销新高度,对于iQOO的品牌价值和人群触达不仅可以做到精准传播,而且两者的合作也将为营销界带来更多参考,驱动整个行业在营销上与时俱进,持续创新。

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